农资经销商的现状和发展是怎样的？
新世纪以来，农村青壮年劳动力大批进城，农村呈现出空心化状态，土地流转加速推进，农资的消费者或使用者正在发生巨大变化。
各类农业产业化龙头企业、家庭农场、合作社、合作社联合体快速发展，素质逐渐提高。据统计，截至2019年底，我国家庭农场、农民专业合作社、农业产业化龙头企业总量达到550万个，新型职业农民总数超过2420万人，全国土地流转面积占家庭承包耕地总面积的39%左右。
由于环保因素影响，农资产品价格上涨，而同期农产品则出现下降态势，造成农民农资投入品数量下降，农资市场整体处于弱势。
随着智慧农业，精准农业，数字农业的发展，各种农业服务公司、统防统治组织、土地托管银行、专业服务合作社应运而生，通过协议的方式把分散在农户手中的土地集中起来，实行综合性一揽子托管或者对农民开展专项植保服务。这也势必压缩农资经销商的生存空间。
最后，农资经销商要想长远发展，也必须要走社会化服务的道路：1，建立配肥站，实现测土配方，跟企业联合，固定几个大客户；2加入植保飞防联盟，实现精准用药；提供给农户更加全面的专业服务
现在农资也不好做
农资，即农用物资，指农业生产过程中所需物质资料，包括种子、饲料、农机、化肥、农药等。农资行业上游为大宗原料，下游为农产品，大宗原料价格周期、下游农产品生产周期、以及农资行业自身投资回报周期等因素，导致农资行业本身具备一定周期。
尽管农资行业具备一定周期特征，在农业现代化进程已结束、寡占格局已形成的发达国家中，仍不乏收入、利润持续增长的农资行业龙头公司。
中国是世界农业大国之一，各农资子行业市场规模总计约两千亿元以上。同时，中国农业现代化进程起步较晚，相对国外发达国家，各农资子行业的普及率相对不足、集中度相对较低，行业龙头的成长空间较大。
农资行业发展趋势
***：约500亿元市场空间，十一五期间***平均商品化率达到63%，CR10约20%。分种类看，油菜、玉米、棉花种子商品化率已达到较高水平，分别为99%、98%、83%;而水稻、小麦***商品化率则相对不足，分别为65%、40%。
饲料：约8000亿元市场空间，2011年工业饲料普及率约为40%，CR10约30%。主要饲料品种中，猪料、水产料普及率分别约为32%、23%，提升空间仍大。
农机：约3000亿元市场空间，2010年耕种收综合机械化水平约52%，CR5约25%。以水稻为例，2008年，我国水稻种植机械化程度为13.7%，收获为51.2%，日本水稻栽秧和收获的机械化率则分别达到98%和99%，差距明显。
化肥：约7000亿元市场空间，2008年化肥复合化率至31%，CR10约30%。
以散户为主导的农地经营背景下，经营个体经济意识相对较弱，部分农户未能充分认识到农资产品对经营效率的提升作用，影响致农资产品普及率持续提升;经营个体专业能力相对不强，对农资品牌的识别能力不足，导致农资行业集中度提升受限。普及率、集中度双双受限的环境下，农资行业成长属性受压。
说起农资经销商都是一把泪，难啊！不但赊账，还要送到田间地头，就差亲自动手了，天天求爷爷告奶奶，说不尽好话，道不完美言，客户就是不领情，即使没有利润他们也是不予理睬，农资经销商现状堪忧。
每天都能在大街上看到来来往往送化肥的车辆，东一趟，西一趟，拿着大豆油、毛毯、各式小礼品，游街串巷，碰到男人就递烟，碰到女人拉家常，很多时候没等人家答应 直接抗着化肥送到家，还有很多家里没人的，回来都不知道谁送的，这就是经销商。
进入10月份，开始卖玉米种，首先大街上弄个大喇叭，大声吆喝，以发奖品的名义把大家召集过来，发点鞋刷，牙刷、叶面肥，三瓜不值俩枣的，接下来就是忽悠，这些人根本就不懂任何农业知识，就是胡说八道，一个劲忽悠，确实叫人心醉。
目前农资经销商很累，一年到头不见钱，一直赊销，年底开始要账，一趟、两趟、三趟、就是不给钱，有也不给，在老百姓眼里他们赚我们钱了，就该欠他们，总比***好吧！不出利息，哎，怎么不叫人心痛。
农资不赊销会倒闭吗？不会，我就是不赊账，一点不赊，爱要不要，很多时候做生意也需要有点勇气，怎么了，现在人很穷吗？贫困户直接_不要钱，但是就是不赊，这就是我的经营之道。
农资经销商目前需要解决的问题就是赊销，现在的农民都有钱，只是你允许赊账才造成了这种结果，杜绝赊销，健康发展，这就是农资经销商的未来之路。
农资行业十年，浅谈我的见解。
1.国家相关政策改革，很多农药淘汰。大厂升级小厂合并。所以好的农药***都在做调整。所以首先得拿到一些好的产品。上游的***一定要好。
2.越来越多专业的人进入这个行业。所以只能不断的学习，提升自身的技术。在现在产品同质化很严重的大环境下。大家比拼的就是技术跟服务。
3.大资本大资金进入农资行业。所以资金这一块也是一个重大的问题。
4.渠道，客源，产品也决定你在市场上的占有率。所以想要做好农资市场，不是一朝一夕的。
5.总结几点。产品，技术，资金，渠道，关系网，团队等决定能做多大。
随农民对种植的越来越注重，农资经销商已经遍布各个乡镇，我们这是种植猕猴桃大县，对农资产品的需要量是很大的农药，化肥，农机备件等。不到几年时间农资在我们的县城及乡镇遍地开花，门头人来人往。
前几年猕猴桃价格高，农民实实在在得挣到了钱，也就舍得给地里投资，尤其化肥的需求很大，农民也知道只要投资它就能回报。那几年农资生意很好很挣钱，但是今年的猕猴桃价格一落千丈农民辛苦的投资可能不会有多高回报，仔细算算账不亏本就不错了大家都感觉到今年的生意都不好做。化肥，农药等就连街道的店面生意都不好，挣得钱少了人们的消费就少了，一些暂时不必要的东西就不买了。
农资销售也遇到这样的问题，有些农民看到猕猴桃这价，还不知道明年咋样减少投入，往年我们村拉猪粪，牛粪的人比较多今年拉的人少了，这价格也下来了需求减少，价格降低生意难做。
经销商也一样在进货的时候，也控制成本减少库存，卖完在进货减少资金压力，导致厂家库存积压，直接影响整个行业的发展。所以明年的形势还是不太乐观，生意越难做尤其是做农资产品的越要把握好质量管，货真价实就是在难也有老客户支持你，你卖的货直接影响农作物一年的收成，农民一年的心血所以只要坚持物美价廉我相信美好的春天还是会来到的。
朋友们农资销售关乎老百姓切身利益，我们要诚信经营服务三农，服务大众才是我们的立身之本。谢谢大家的点评！
